Интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг:
- Это использование всего комплекса инструментов и каналов получения целевого трафика, которые являются оптимальными именно для вашего бизнеса.
- Это постоянная работа над улучшением сайта и контентом. Что в итоге? Улучшение поведенческих факторов, рост доверия к вам аудитории, рост лидов, увеличение реальных продаж.
- Это продвижение по широкому спектру поисковых запросов, не только ВЧ, но и — обязательно! — СЧ и НЧ. Насколько широкому? Безгранично широкому: от 400 до бесконечности (список поисковых фраз должен постоянно расширяться). Только продвижение по очень широкому семантическому ядру дает рост поискового трафика.
- Комплексный интернет-маркетинг — это не про позиции сайта в выдаче, не про ссылки, не про накрутку поведенческих. Это про целевой трафик, лиды и продажи. Про четкое измерение результатов.
- Это создание и реализация контент-маркетинговой стратегии — она лежит в основе современного интернет-маркетинга. Без качественного, ориентированного на целевую аудиторию контента не будет НИЧЕГО. Важно понимать, что нет универсальных стратегий. Для успешного взаимодействия с вашей аудиторией вам жизненно необходима индивидуальная КМ-стратегия и много, очень много хороших материалов. А иногда (хотя бы пару раз в месяц) тексты должны быть просто неотразимыми.
Шаг № 1.Создание максимально широкого семантического ядраМы не работаем только по высокочастотным запросам (выдачу по ним нельзя прогнозировать). Мы работаем по всему возможному спектру низкочастотных и среднечастотных поисковых фраз.
Результатом этой работы является:
Шаг № 2. Создание карты релевантности — основного проектного документа в нашем агентстве.Карта релевантности — это файл в формате Еxcel. По сути это семантическое ядро, «натянутое» на структуру сайта:Каждому разделу соответствуют свои кластеры поисковых запросов.По всей структуре сайта организуется внутренняя перелинковка. Это помогает нашим копирайтерам правильно проставлять ссылки на внутренние страницы сайта при создании контента. Перелинковка важна, ведь она стимулирует пользователей вашего сайта просматривать большее число страниц.Уделяется внимание релевантности таких элементов, как H1, Title, Description.Карта релевантности постоянно расширяется за счет включения в нее новых поисковых запросов.
Шаг № 3. Оптимизация структуры сайта
Мы разрабатываем четкую и понятную пользователям иерархию разделов сайта, добиваясь удобной навигации и улучшения юзабилити.
Шаг № 4. Разработка контент-маркетинговой стратегии
КМ-стратегия создается на основе:
- Анализа активности ваших конкурентов в интернете: стратегии продвижения, каналов получения трафика, контента.
- Анализа вашей целевой аудитории.Изучения вашего рынка и бизнеса.
Шаг № 5. Создание и распространение контента
Для расширения контактов с аудиторией, повышения узнаваемости бренда и роста обращений и продаж, нужен контент. Качественный. Вычитанный редакторами и корректорами. Продающий. Увеличивающий конверсию. И чем его больше — тем быстрее растет трафик сайта. Наши слагаемые успеха в контент-маркетинге:
- Многолетний опыт работы.
- Штатные профессиональные копирайтеры
Шаг № 6. Работа по внутренним факторам ранжирования
Эта работа заключается в проверке и оптимизации страниц с точки зрения поисковых систем.
Шаг № 7. Улучшение видимости сайта в поисковых системах
За счет выстраивания верного конверсионного сценария поведения пользователя на сайте и ежедневной работы по улучшению поведенческих факторов.\
Каких результатов вы можете ожидать, работая с нами?
Мы будем честны. Универсального рецепта для успешного продвижения сайтов в интернете не существует. Как не существует двух одинаковых бизнесов. У каждого — свои условия достижения успеха. Мы добивались результата при самых разных условиях — и, наверное, если отбросить ложную скромность, знаем об этом гораздо больше, чем многие другие.
Но нужно понимать, что какие бы то ни было однозначные гарантии в интернет-маркетинге часто становятся пустыми обещаниями.
Мы не даем пустых обещаний ни одному клиенту. Это значит, что мы не гарантируем вам моментального попадания сайта в топы поисковых систем. Мы на старте заявляем: качественная работа по продвижению сайтов в интернете занимает не один день и даже не один месяц. Если какие-либо организации предлагают иной путь и обещают при этом быстрое вхождение в первую десятку поисковой выдачи, то стоит серьезно задуматься.
Мы не обещаем быстрых результатов. Но мы твердо знаем: сегодня только ставка на интернет-маркетинг оправдывает себя.
Как не ошибиться в выборе каналов трафика?
После изучения всех основных каналов привлечения целевого трафика невольно возникает вопрос: и как среди такого множества выбрать те, что окажутся успешными?
Если вам позволяет бюджет, выбирать ничего не надо – чем больше каналов задействовано, тем лучше. Тем скорей вы раскрутите свой бренд и увеличите количество продаж. Но при этом надо отдавать себе отчет, что работа с каждым каналом имеет множество нюансов. Эффективность того или иного канала во многом будет зависеть от того, как вы с ним работаете. Мы рекомендуем для бизнеса все-таки маркетинговый штурвал оставлять в собственном отделе маркетинга/рекламы, а вот реализацию отдавать на сторону профессионалам рынка.
Но если ваш бюджет ограничен, нужно действовать максимально осторожно и использовать лишь те каналы, которые с большей вероятностью приведут вас к успеху (более подробно об этом читайте в нашей статье «Продвижение сайта с лимитированным бюджетом»).
Вообразите себя великим стратегом и твердо идите к своей цели. Но будьте последовательным и по-хорошему упертым. Будьте готовы к тому, что, выбранное вами направление может оказаться неверным или недостаточно результативным. Не отчаивайтесь. Каждый бизнес требует своего подхода. Со временем вы непременно найдете ту самую ключевую стратегию, которая принесет свои плоды в виде увеличения продаж. А пока запомните один момент: любая маркетинговая стратегия подчиняется расположенной ниже схеме, которая еще раз подтверждает то, что это долгий цикличный процесс, требующий постоянного анализа и корректировок.
Как определить эффективность каналов?
Постоянный анализ и подбор каналов – неотъемлемая часть любой контент-маркетинговой стратегии. Именно этот метод (метод проб и ошибок) в итоге приведет вас к реальным продажам. Вы спросите: а почему нельзя сразу задействовать самые эффективные каналы? На что мы ответим: а какие из каналов являются самыми эффективными? На наш взгляд, нет такого разделения. При правильном использовании все они могут привести к очень хорошим результатам. В этом и заключается смысл контент-маркетинга: подобрать такие каналы, которые будут эффективны для каждого конкретного случая.
Для измерения эффективности каналов существует множество систем аналитики и статистики, но мы рекомендуем использовать Google Analytics и Yandex.Метрику. Обе системы бесплатны и по сути своей во многом схожи. С помощью них можно получить следующую информацию:
- данные о посетителях (из какой страны, какой браузер используют и т.д.);
- объем трафика и каналы, по которым пришли посетители;
- насколько эффективен тот или иной канал;
- конверсии;
- какие каналы рекламы привели к продажам, среднее время до покупки и т.д.
- лояльность посетителей;
- самые популярные страницы и т.д.
В дополнение к этому Yandex.Метрика также способна определить:
- зоны на странице вашего сайта, которым посетители уделили больше всего внимания;
- по каким местам на странице чаще всего кликали;
- то, насколько глубоко пользователи просматривают страницу;
Такая обширная информация дает целое поле для деятельности: для изменения выбранной стратегии и выбора других, более эффективных каналов. Запомните всего два слова «анализ» и «корректировки» - и начинайте действовать. Эта волшебная формула приведет вас к успеху. Кстати, мы уже писали о важности аналитики при реализации вашей контент-маркетинговой стратегии тут и тут. Посмотрите, не пожалеете.
Своевременные корректировки
Проанализировав все показатели систем аналитики и статистики, важно своевременно выполнить соответствующие корректировки. Допустим, вы потратили большую часть бюджета на продвижение сайта в социальных сетях, но этот канал не привел к увеличению продаж. Вывод один: надо изменить выбранную стратегию и в следующем месяце потратить свой бюджет на что-то другое. Например, контекстную рекламу. Таким образом, вы поймете, какие каналы приводят к продажам, а какие – нет, от чего нужно отказаться, а на что потратить еще больше средств.
Подведем итоги
Реализация контент-маркетинговой стратегии – дело серьезное. Оно требует особого внимания, немалых усилий и затрат. Просто решиться на этот шаг недостаточно. Важно полностью отдаться этому процессу (или отдать его в руки опытных людей). Только в этом случае он приведет к желаемым результатам. Двигаясь по цикличному кругу «Цели –> каналы –> тестирование –> анализ –> корректировки», любой мало-мальски опытный маркетолог сможет найти свою ключевую стратегию, результатом которой станут многочисленные продажи и успех бизнеса в целом. Желаем удачи в ваших смелых начинаниях!